‘건강 중시하는 밀레니얼 소비자 잡아라’…하겐다즈, 써브웨이 등 원재료·퀄리티↑

새로운 소비주체로 부상한 밀레니얼 세대를 대변하는 키워드 중 하나는 바로 ‘건강’이다. 밀레니얼 세대는 건강 관련 카테고리에 있어 소비를 아끼지 않으며, 다양한 방식을 통해 보다 능동적으로 웰빙을 추구한다.
 
이와 같이 올바른 식습관을 추구하는 밀레니얼 세대를 겨냥하기 위해 국내외 식음료 브랜드들은 차별화된 원재료와 영양학적 가치를 자랑하는 제품을 통해 2030세대의 마음을 사로잡고 있다.

퀄리티로 무장한 브랜드 철학을 가진 하겐다즈
하겐다즈는 원재료하면 빼놓을 수 없는 독보적인 프리미엄 아이스크림 브랜드다. 순수하고 질 좋은 재료만으로 깊고 진한 맛을 내 밀레니얼 사이에서 고퀄리티 아이스크림으로 사랑받고 있다.

하겐다즈가 변함없는 인기를 누려온 배경에는 지난 59년 브랜드 역사 동안 세계 각지에서 선별한 좋은 원료만을 고집해온 장인정신이 있다.

우선 지속적인 품질 테스트를 거쳐 엄선한 크림, 우유, 설탕, 신선한 달걀만을 공통 베이스 재료로 사용하고, 폴란드산 스트로베리, 마다가스카르산 바닐라, 벨지안 초콜릿 등 프리미엄급 원료만을 추가해 각기 다른 플레이버를 만들어 낸다. 하겐다즈의 스테디셀러인 스트로베리 아이스크림에 사용할 완벽한 딸기를 찾는 데까지는 무려 6년이 걸렸다는 창업자의 일화에서 고급 원재료 확보에 대한 끝없는 노력을 엿볼 수 있다. 스트로베리, 바닐라, 초콜릿 등 특별할 것 없는 클래식 플레이버로도 까다로운 입맛의 밀레니얼 소비자를 사로잡은 비결이다.
 
뿐만 아니라, 퀄리티에 있어서는 절대 타협하지 않는다는 확고한 브랜드 철학 하에 하겐다즈는 구매자의 시각과 후각을 자극하기 위해 식품업계에서 흔히 쓰이는 합성향료나 색소는 일절 첨가하지 않는다. 맛과 건강을 모두 중시하는 밀레니얼 세대의 인기를 누리고 있는 탁월한 셀링 포인트가 아닐 수 없다.

‘포미족’을 위한 풀무원샘물 밸런스 워터 바디풀
자기 자신을 위한 소비를 가장 중요하게 생각하는 밀레니얼 세대를 ‘포미족(For-me 족)’이라 일컫기도 한다. 가성비보다는 가심비를 중시하고, 본인의 라이프스타일을 위해서라면 아낌없이 투자하는 성향을 보인다.

마시는 물 하나를 선택할 때에도 영양성분까지 고려하는 포미족을 겨냥해 풀무원샘물은 최근 칼슘, 마그네슘 등 몸에 필수적인 미네랄을 보충해주는 밸런스 워터 ‘바디풀(BODYFUL)’을 선보였다. 인공 미네랄 성분을 첨가하지 않고, 천연 미네랄을 최적의 함량으로 조절해 강한 마그네슘 맛에 민감한 소비자도 편하게 음용할 수 있도록 했다.
 
국내 시판 생수 중 칼슘 함량이 가장 높은 ‘바디풀 20’은 한 병(500ml 기준)을 마시면 약 25~35mg의 칼슘이 섭취 가능하다. ‘바디풀 12’에는 일반 생수 대비 높은 함량(16.4~24mg)의 마그네슘이 들어 있다. 수차례의 엄격한 수질 테스트를 거쳐 우수한 품질과 부드러운 맛 어느 하나도 놓치지 않았다. 생수에도 ‘프리미엄’이 있음을 보여준 셈이다.

웰빙과 개성 두마리 토끼 잡는 ‘마이사이더’족 공략한 써브웨이
간편하면서도 건강한 한 끼를 찾는 밀레니얼 세대가 늘어나면서, 신선하고 건강한 재료로 포만감을 느낄 수 있는 샌드위치 열풍도 거세지고 있다. 샌드위치 전문점은 물론 베이커리, 편의점에서도 소비자 입맛을 사로잡기 위한 각양각색의 신제품을 내놓는 추세다.

샌드위치 프렌차이즈 선두 주자 써브웨이는 자신만의 기준을 세우고 따르는 ‘마이사이더(Mysider)’족을 공략했다. 빵, 야채, 고기, 소스 등 신선한 재료를 원하는 대로 조합해 즐길 수 있다는 점을 차별화해 웰빙을 추구할 때도 자신의 취향을 드러내고자 하는 마이사이더족의 니즈를 정확히 간파한 것이다. 이들은 SNS상에서 자신만의 ‘꿀조합’ 레시피와 후기를 공유하는 등 새로운 방식으로 써브웨이를 즐긴다.

이처럼 밀레니얼 세대가 중요시하는 ‘건강’과 ‘개성’이라는 밀레니얼 세대의 핵심 가치를 충족시키며 써브웨이는 가파른 성장을 이어가고 있다. 올해 9월 기준 국내 매장 수는 2014년 108개에서 3배 이상 증가한 364개로 확대됐다.