현장 진단 전문기업 바디텍메드가 글로벌 의약품 유통업체 메나리니 다이애그노스틱스(A.Menarini Diagnostics)에 현장 진단 장비 'AFIAS(아피아스)-10'와 진단키트 'AFIAS IGRA-TB' 'AFIAS PTH' 'AFIAS CARBA-5' 등 4종을 독점 공급하는 계약을 체결했다고 23일 밝혔다.

이번 계약 규모는 최소 구매 금액 1,805만 유로(약 246억 원)이며, 계약기간은 3년이다. 제품 공급 대상 지역은 유럽연합 27개국, 영국, 스위스, 노르웨이, 아이슬란드, 몬테네그로, 알바니아, 마케도니아 등 유럽지역 34개국이다.

바디텍메드는 이번 계약 규모가 전년도 매출액의 15.6%에 해당하는 수준이라며, 연도별 구매 금액은 1차 연도에 245만 유로(약 33억 원), 2차 연도에 540만 유로(약 74억 원), 3차 연도에 1,020만 유로(약 139억 원)로 책정됐다고 설명했다. 이어 이번에 체결한 최소 구매 금액 계약은 필수적으로 달성할 수 있는 계약 규모이며, 협업 대상 제품 확대에 따라 공급 금액은 증가할 예정이라고 덧붙였다.

AFIAS-10은 심장질환, 암 질환, 당뇨, 호르몬 등 관련 검사를 전자동 방식으로 신속하고 정확하게 수행할 수 있는 면역 분석 장비로, 최대 10가지 서로 다른 테스트를 동시에 진행할 수 있다. 바디텍메드는 해당 기기를 진단기기 기술력의 집합체라고 설명했다.

AFIAS IGRA-TB는 잠복 결핵 감염 여부를 확인하는 진단키트로, 혈중 칼슘 농도 확인에도 사용된다.

AFIAS CARBA-5는 항생제내성(항생제 저항성) 여부 검사에 쓰인다. 체내에서 항생제를 분해하는 5대 효소(OXA-48, NDM-1, KPC-2, VIM-1, IMP-1)를 바탕으로 항생제에 대한 세균의 저항력 관련 지표를 제공한다. 메나리니 다이애그노스틱스사는 항생제 제품 판매에 강점을 지닌 기업으로 항생제 내성이 증가하는 추세에 대응하기 위해 진단키트 공급을 확대할 계획이다.

바디텍메드는 이번 계약을 발판으로 글로벌 제약사와 협업을 강화한다는 방침이다.

최의열 바디텍메드 대표이사는 “그간 해외 현지의 소규모 의료기기 유통회사를 통해 제품을 판매해왔다면, 이번 계약은 글로벌 회사와 대규모 계약을 체결한 것으로 의미가 있다"며 "메나리니 그룹과의 공급계약을 발판으로 삼아 다국적 제약사와 협업을 강화해 유럽 시장뿐만 아니라 세계 시장을 적극 공략하겠다"고 밝혔다.

한편, 메나리니 다이애그노스틱스는 이탈리아 대표 다국적 제약사 메나리니(Menarini) 그룹의 자회사로, 체외진단기기 개발 및 유통을 담당하고 있다. 135년 역사의 메나리니 그룹은 전 세계 140여 국에서 사업을 영위하고 있으며, 지난해 39억 유로(약 5조 3,000억 원)의 매출을 기록했다.